万万没想到，她居然领先了万科！

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最近万科和宝能的战争因为万科的停牌而暂别了公众视野，大家都在期待2016年万科将会以怎样的姿态应对这一场资本战争。正当大家坐等看戏的时候，万科却在另一领域被超越——全民经纪人。

说到全民经纪人，圈内的小伙伴们应该不会陌生。2013年，万科在取经BAT之后，终于推出了基于万科业主的“全民经纪人”。然而，你所不知道的是，最先提出“全民经纪人”的并非是万科，而是一家叫做“好屋中国”的互联企业。而好屋提出“全民经纪”概念比万科早了整整一年。

2012年，地产圈在说渠道为王的时候，她提出了“全民经纪”；2013年当万科提出“全民经纪人”时，她已经将“全民经纪人”升级为“房产O2O全民经纪人”；2014年，当O2O概念红极一时的时候，她再一次迭代升级，推出了“O2O房产全民众销平台”概念。

好屋中国究竟是一家怎样的公司，为什么她能领先万科？

叫板万科，她是谁？

说起“好屋中国”，或许中国人民并不都知道，这很正常，因为她是一家2012年3月份才刚刚成立的公司，至今不过4年时间。如果你认为她不过是家小企业，不值一提，那以下的一组数据可能会让你得出不一样的结论。

截止2015年底，“好屋中国”注册经纪人450万，其中专业经纪人60万，社会经纪人390万；合作房产项目超过1000个；合作房地产商143家，其中不乏万科、万达、绿地、碧桂园等一批大佬级开发企业；目前合作城市88个，中国地区分公司数量41个；2014年7月完成软银中国5000万美元A轮融资，这是孙正义的软银中国投资的中国唯一地产行业O2O企业；2015年12月，完成明牌珠宝(002574,股吧)7亿元B轮融资。 再一次指出，好屋完成上述成绩只用了不到4年时间。

她

究竟是怎么成功的？

全民经纪人——一个顺应大众创新万众创业的时代产物

好屋中国能够在短时间内被业内认可并迅猛发展笔者认为主要基于以下原因。

首先，大众创业万众创新的土壤给了好屋大胆创新的基础。

李克强总理提出的“大众创业万众创新”让好屋有了创新的基础平台。使得好屋在设计产品时能够摒弃传统的企业经营思维，并从互联角度出发，思考地产圈的商业生态。这较传统房企转型天然上具有优势。

相比较而言，万科的“全民经纪人”，其实质是“全民营销”而非“全民经纪”。其实质是以销售自家产品为导向，没有完全摆脱传统的企业经营思维。

其次，地产

市场需要有好屋这样一种模式。

进入2013年以来，去库存成了中国房企的主要任务。由于库存压力大，房地产企业的成本居高不下，已经不像前几年那样可以有大把的推广费用投入。不投费用又难以达到广告效应，结果成为一个恶性循环。

在经过了一轮推广试错之后，房企们意识到，“找到买房人”才是去库存的核心。必须让渠道、经纪人、电商等共同配合以达到降低成本，实现精准销售。而要完成这样的整合，在没有精准资源的传统代理企业上，几乎是无法完成的任务。

好屋的模式恰好解决了企业的痛点。好屋通过平台连接B端开发商、经纪人和C端购房者。既降低了企业的推广成本，又能快速的找到买房人。


价值共创、成果共享、实现共赢——好屋不做运动员

前文提过，好屋不是一家房地产公司，而是一家互联公司。因此，好屋只做一件事，那就是理顺地产流程中的各个环节，将开发商，中介，用户放在同等的位置上实现共赢。尤其注重对经纪人的服务，这与万科的去中介化有着本质的区别。

好屋是一个平台一个桥梁，开发商通过这个平台展示项目信息，发布经纪订单；经纪人通过这个平台实现对房源信息的全面掌握，从而筛选客户资源，提高效率；买房客户通过平台了解房源信息，寻找合适的房产经纪人，获得买房实惠；好屋通过精确客源的大数据分析，了解顾客需求、喜好，减少开发商市场调研成本，引导开发企业发布更符合市场需求的产品。好屋做的正是消除信息不对称带来的商业壁垒，实现平台信息共享，整合产业链，从而实现共赢，形成良性循环。

好屋的本质是一家基于O2O的互联平台企业，因此他不会像“X家”那样通过资本运作，注重线下扩张，重资产运作。他也不会像“X及屋”那样完全依赖线上门店而忽略线下服务。因为前两者的实质，依然是运动员。而好屋的角色是一个体育场。运动员关心的是我能不能跑第一，能不能打破世界纪录，而好屋关心的是运动员在我这里比赛，饮食习不习惯，休息得好不好。

这就是平台，这就是好屋的模式。

家是最好的屋——2016好屋来了

好屋中国2012年诞生于苏州楼盘，并且在短时期内取得了傲人的成绩。尤其值得一提的是好屋模式这几年始终在盈利。近三年好屋中国的年收入从2.5亿元上升到6.5亿元。年度净利润从500万元狂飙至5000万元。经过4年左右的行业摸索和经验积累，已经初步形成了一套以支付和服务为核心的完整的好屋体系。创业之初就有如此高的营收，这是很多互联企业在创业之初无法想象的。这也从另一侧面说明了好屋的合作伙伴对这一模式的认可，共同成就了好屋。

稳扎稳打，严格控制成本的进行产业实践，是好屋成功的前提。创新的服务体系和分享、互动、均利的互联思维则给予了好屋美好的未来。

2016年好屋将在现有商业模式的基础上，根据开发商、经纪人、购房者等闭环上的各个环节做产品结构优化，研发和推出更多符合用户需求的产品和升级。并在稳固现有服务体系的基础上，在新房电商、新房分销、二手房、地产金融、家装等领域做新的探索。